”Grossisternas roll är given”

Behövs egentligen grossisterna när kunderna kan gå direkt till fabrikanterna? Ahlsells vd Claes Seldeby svarar på de tuffa frågorna.

Behövs grossister?

– Ja, definitivt. Vi samlar 3 500 leverantörer och hanterar bland annat, inköp, logistik, sortiment och tillgänglighet. Våra kunder vill ha kvalitetssäkrade leverantörer, snabba leveranser och hållbara produkter. Vårt motto är att vi ska göra det enklare att vara proffs.

Kan inte kunderna handla direkt av fabrikanterna istället för att gå via er?

– Jo, men då skulle de få en väldigt bred palett av leverantörer och mycket merarbete. Vi hävdar att vi stärker kundernas position genom att förenkla deras vardag.

Vissa fabrikanter verkar inte våga runda grossisterna. Hur ser du på er maktposition?

– Jag har ju själv varit tillverkare och kan se det från olika håll. Det står varje tillverkare fritt att välja väg till marknaden men för dem som går via oss ska det bli en win-win. Vi har över 3.300 personer i den svenska organisationen, varav 2.200 inom sälj, och 122 butiker, ett fantastiskt nätverk och står nära både tillverkare och slutkund. Jag tycker att vår roll i värdekedjan är given.

Upplever du det som att er roll är hotad av ökad direktimport?.......

 

Källa: vvsforum.se
För att läsa vidare, följ nedanstående länk!
2018-05-30
 

Källa: https://www.vvsforum.se/nyheter/2018/maj/chefredaktoren-moter-claes-seldeby-vd-for-ahlsell/

Annonser